在招标方划定的高校范围内协助其进行校园品牌文化建设,包括:
方案策划:
提供符合项目需求的营销推广策略和相应的线上线下活动方案。
常态营销:根据中国移动北京公司确认的策划方案开展相应的营销执行工作,并确保项目执行的时间和质量。
团队建设:协助中国移动北京公司建立大学生营销团队,进行校园团队的管理。
网络建设:协助中国移动北京公司协调并推动目标高校网络建设。
渠道建设:协助中国移动北京公司协调并推动目标高校渠道建设。
迎新权益洽谈:协助中国移动北京公司完成与目标高校春秋两季迎新的合作权益洽谈,包含但不限于新生配送号卡、现场营销活动场地等。
1.
高校品牌文化建设:
1.1
具体要求:
按照招标方要求的高校范围在校园内策划品牌营销活动,带动动感地带在北京大学生群体中的影响力和美誉度。在进行落地活动策划的同时,需要进行线上活动或微信平台的配合营销。另外,需要利用大学生喜闻乐见的媒体形式对活动进行全面的推广,以保证活动整体的效果。
1.2
营销活动的要求:
品牌营销活动需要与当代大学生的爱好和关注相契合,活动覆盖20
所高包含但不限于以下列表高校,活动现场需要与中国移动北京公司校园主推业务相互结合,能够直接带动公司营销,保证招标方营销利益最大化。
1.3
营销活动规模及效果要求:
营销活动每月每所高校至少执行落地活动一场,且现场人数保证不少于500
人。现场要求结合中国移动北京公司主推业务进行推广,保证营销效果。
1.4
营销活动的宣传:
中选方提供的策划方案中需要包含与品牌营销活动相配合的传统以及互联网媒体(以大学生接触频率更高的校园媒体为主)宣传,保证活动效果。
1.5
高校列表:
序号 | 高校名称 | 重要程度 |
1
| 北京理工大学(海淀)
| A
|
2
| 中国矿业大学(北京)
| A
|
3
| 北京体育大学
| A
|
4
| 清华大学
| A
|
5
| 北京大学
| A
|
6
| 中央民族大学
| A
|
7
| (略)
| A
|
8
| 北京大学医学部
| A
|
9
| 北京科技大学
| A
|
10
| 首都师范大学(海淀)
| A
|
11
| 北京邮电大学(海淀)
| A
|
12
| 中国地质大学(北京)
| A
|
13
| 中国农业大学
| A
|
14
| 北京航空航天大学(海淀)
| A
|
15
| 北京语言大学
| A
|
16
| 中央财经大学(海淀)
| B
|
17
| 首都体育学院
| B
|
18
| 中国青年政治学院
| B
|
19
| 北京外国语大学
| B
|
20
| 国际关系学院
| B
|
2.
大学生营销团队建设:
2.1
背景介绍:
中国移动北京公司计划建设针对高校学生的“火种计划”,在北京各高校建立校园营销团队,促进业务营销在高校范围内的快速发展。
中选方需要协助招标方进行团队招募、团队培训等相关工作。
2.2
营销团队建设需求:
“火种计划”的所有成员必须为在校大学生。
在合作期间,中选方确定能够进行品牌营销的至少15
所高校中,础
类高校中的核心成员(火种组长)不得少于5
人,叠
类学校的核心成员不得少于3
人。到2016
年5
月底,础
类高校火种成员不得少于100
人,叠
类高校成员不得少于50
人。
2.3
营销团队的管理:
2.3.1
火种的培训:包括入职培训、月度培训和拓展培训。中选方需要根据在校大学生的实际情况安排叁类培训,保证学生火种的团队质量和营销能力。火种的质量指火种的真实性、活跃性以及营销能力,火种要在出勤率、活动参与率、培训参与率、营销效果、考核成绩方面均要达标,另外,火种在学校里面有一定号召力,最好可以担当校园意见领袖的角色。营销能力包括火种对于业务的推广和销售的能力,指标的完成情况及业绩的考评情况,也包括该火种的影响力以及发展新成员的能力。
2.3.2
火种的考核办法:
中选方需要为“火种计划”指定完善的考核办法,并根据考核办法指定相应的奖惩制度。
2.3.3
火种管理系统:
按照火种的考核办法和奖惩制度建设线上的管理系统,要求系统整体稳定、操作简单明了。
2.3.4
火种的权益:
根据大学生的兴趣爱好以及中国移动的公司特点,制定火种享受相关权益的方案,保证“火种计划”对学生的吸引力。
3.
网络建设
在项目合作期的前叁个月内,能够协调并推动20
所目标高校中北京理工大学(海淀)、(略)、北京航空航天大学(海淀)、中国地质大学(北京)以及中央财经大学5
所高校的信号网络建设。
4.
渠道建设
在2016
年7
月31
日前,能够协调并推动20
所目标高校中北京大学、中国矿业大学(北京)、北京体育大学、中国地质大学(北京)、中国农业大学、北京语言大学以及国际关系学院7
所高校的营业厅建设。
5.
迎新权益洽谈
在2016
年7
月31
日前,能够协调并推动20
所(包含但不限于目标高校)高校迎新权益洽谈,基本权益应包括新生号卡配发、现场营销活动场地等,同时各项权益需优于同类服务商。
其它北京高校优势资源的展现,包括但不限于:
北京高校战略合作关系;
北京高校媒体资源优势;
北京高校学生会或其他社团组织的合作关系;
以及一切有利于推动校企合作的资源与优势。